疫情反复,需求放缓,政策调控,行业见顶。房地产走过土地红利时代、金融红利时代,进入管理红利时代,行业长线发展逻辑是什么?如何修炼内功穿越周期?

在此背景下,「采筑供应商成长集训营第六期·市场专场」在深圳以线上直播的形式召开,以“直面市场变化的风险管控与突围路径”为主题,特别邀请招商证券房地产首席分析师赵可、采筑产品总监刘继忠(顺疯)等专家,剖析房地产转型趋势,展望供应链发展前景。

成长集训营由采筑严选主办,依托万科的经验与资源积累,为供应商精心设计培训课程,旨在帮助供应商从客户到行业到自身全方位认知提升,清晰成长方向,从而获得更多的合作机会。

地产转型,供应链是未来发展重点

2021年,房地产市场出现较大波动。上半年全国市场成交仍保持较快增长,下半年无论是商品房销售还是土地出让均大幅降温。长远看,房地产市场高速增长阶段已经结束,转型即将开始。

房地产市场是一个长链条,从拿地、设计、建设、交易到资产管理,一环扣一环,这些环节上都会有机会出现。招商证券房地产首席分析师赵可认为,地产供应链是未来行业发展的重点,未来地产行业的竞争不再是房企之间的竞争,而是房地产所在供应链之间的竞争。

“过去十年,房地产行业的痛点隐藏在房价的大幅上涨之下,一美遮百丑。未来十年,房价增速进入区间管理时代,痛点凸显,背后藏着围绕房地产产业链多彩多样的机会。”赵可说。

行业经历调整,加杠杆、赌增值的囤地模式失效,开发商开始向经营层面要利润,降本增效的诉求比以往任何时候都强烈。赵可认为,这一导向,催生开发商抱团取暖,行业的强强联合或龙头主导形成B2B平台型机会,采筑就是其中的优秀推动者。

作为国内领先的第三方B2B建材采购交易平台,采筑一直致力于共享优秀资源和管理经验助力供给侧改革,实现降本增效。

当前,行业承压,采筑也在拓宽服务边界。采筑产品总监刘继忠透露,今年,采筑联合众多合作方成立联合工作组,站在行业甚至跨行业的角度,借助采筑的平台优势,从供应链上下游管理、产品研发创新、施工安装资源整合等方面,建立全面的战略合作关系,最终为客户实现降本增效。

供应链竞争,要求企业内外兼修

赵可认为,未来地产行业竞争的核心在于供应链上的企业。

事实上,变革已经传导到房地产供应商上下游。新常态,更加要求供应商企业要内外兼修。

从外部环境来看,以往的采购模式已经不适用于当下的游戏规则。

采筑华南区域市场负责人徐祯尉(大尉)指出,随着行业招标采购的标准流程不断提升,以国企、央企为代表的采购商更加注重阳光透明的流程,在寻源和入围时更加关注供应商自身能力,包括工厂水平、产品质量、研发能力、成本管控、售后服务等。这就要求,供应商企业要更加了解采购商的诉求、痛点和KPI。

徐祯尉建议,针对采购商的需求,供应商打铁还需自身硬,需重点关注工厂运营状况,提高产品品控水平,注重研发投入和能力培养;尝试与客户建立产品研发实验室,参与到客户的招标文件或标准制定中,掌握核心技术,深耕客户需求。

从内部归因来看,如何展示企业实力,是目前供应商普遍面临的业务拓展痛点。

为解决这一痛点,采筑推出供应商综合指数SCI,通过对供应商工厂、产品、品牌、财务、服务能力、社会责任等全方位的评审,分析企业在经济活动中的表现,反映企业的综合能力及在行业、社会中的相对贡献和地位。

采筑供应链管理负责人曾彪(狂狷)介绍,SCI围绕“真实、数据”,基于采购商业务关注点提取8大维度、55个细分指标对供应商进行全面评价,明确数据采信规则,全面翔实地展示供应商真实实力,拉通供采双方信息,引导合作。

据了解,采筑SCI已完成1.0版本,将收录在《采筑建材行业指南》,并通过采筑商城、微信小程序、相关解读报告等途径宣传展示,方便采购商直达产品选型,促成商机转换。

采筑严选供应商计划,更直接地帮助供应商发掘商机。采筑严选负责人陈章(白起)表示,截至目前,采筑严选商城平台累计发布商机5万+,已成交项目2000+。“精选好产品和好服务,是万科也是采筑的产品核心价值观。严选供应商计划,旨在为行业赋能,为万科等2000+采购商建立新的供应商资源池和产品资源池。”

「采筑供应商成长集训营第六期·市场专场」结束后,采筑为完成线上课程学习的合伙伙伴颁发结业证书。与会人员表示收获良多,与讲师踊跃互动,并期待下一次的面对面交流。