“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，白酒市场的调整期也正是白酒企业的“磨刀期”，具有韧性的企业以此打磨自身，实现一次次的自我超越。

在磨练中，山西汾酒复兴使命也在逐步实现。4月29日晚，山西汾酒（600809.SH）公布2024年经营情况，营收360.11亿元，从营收规模来看，山西汾酒已稳坐白酒第三的位置。

这份成绩单不仅是对过去努力的认可，更是对未来发展的有力铺垫。展望未来，山西汾酒将继续秉持匠心精神，深化品牌建设、严控品质关，向着更高的目标冲锋。

韧性十足

2024年，白酒仍处在深度调整阶段，市场需求较为疲弱，商务需求不及预期，宴席需求增长不明显，白酒普遍承压。

然而，在这一轮周期波动中，山西汾酒展现出了强劲的韧性。

4月29日晚间，山西汾酒披露的2024年财报显示，该公司全年实现营业收入360.11亿元，同比增长12.79%；净利润122.43亿元，同比增长17.29%。

业绩节节攀升，也带动造血能力。山西汾酒经营活动产生的现金流量净额121.72亿元，同比增长68.47%。

具体来看，以青花汾酒系列、巴拿马汾酒系列、老白汾酒系列等为代表的中高价酒类实现营业收入265.32亿元，同比增长14.35%。

这样的业绩表现意味着山西汾酒的中高价酒类市场覆盖面扩大，获得更多的市场认可。据悉，青花系列、老白汾在2024年10月就已经达到2023年全年营收。

青花汾酒系列中，青花20作为百亿大单品，主攻次高端市场，肩负着汾酒未来高质量发展的职责，必须“又快又好”进行更大突破。为此，青花20于2024年进行创新。

青花20新品的产品包装优化升级，瓶盖内部增加了防拔技术，同时植入RFID芯片，支持NFC读取功能，消费者可以通过手机轻松查询产品真伪。实现了“五码合一”功能，消费者可通过开瓶扫码获得微信红包。

老白汾和巴拿马为山西汾酒自营产品矩阵中腰部的代表性产品，山西汾酒现已成立老白汾项目组，针对该产品进行专业运营。现阶段，老白汾包装也进行焕新升级、引入五码合一，通过专业化团队加全新产品发力各渠道环节，通过专业化的运营，将其培育成清香市场的中坚力量。

山西汾酒指出，通过精细化的分级，实现市场、产品和费用的聚焦，高质量地巩固根据地市场，发展潜力市场，培育导入期市场。通过终端拓展、宴席推广和新品导入实现保存量、拓增量，提升腰部产品市场占有率。

据悉，中秋期间，五码合一新版青花汾酒20和老白汾10上市销售，通过“与花与酒醉中秋”活动开展终端互动和消费者互动，有效推动了中高端及腰部产品的终端动销。

山西汾酒其他酒类实现营业收入93.42亿元，同比增长9.4%，产品包括普通汾酒系列、普通竹叶青系列、杏花村酒系列等。山西汾酒方面表示，将通过玻汾的调控来推进薄弱市场的招商和消费培育。

平安证券研报指出，腰部产品与玻汾放量，基地市场稳定增长，青花战略持续推进。长期来看，山西汾酒深化营销改革，加速渠道拓展，青花汾酒销售亮眼，老白汾、巴拿马等腰部产品亦较快放量，玻汾维持稳健，发展动能充足。

省外助推器

山西汾酒省内、省外齐开花。

数据显示，该公司省内营业收入为135亿元，同比增长11.72%。在省内市场上，山西汾酒继续保持稳步增长，产品结构进一步上升。据悉，山西省政府推出的一系列刺激消费政策，如发放消费券、举办购物节等，有效促进了消费者对高品质白酒的需求。

省外市场对于山西汾酒来说至关重要，是未来业绩增长的助推器。全年省外市场保持高速增长，营业收入达223.74亿元，同比增长13.81%。

山西汾酒指出，坚持聚焦三大市场的布局策略不动摇，持续精耕长江以南核心市场。据悉，2024年山西汾酒长三角、珠三角市场实现稳健增长，市场潜能持续激发。

山西汾酒对省外市场进行了积极的拓展工作，通过与当地经销商的紧密合作，在今年上半年就已成功开拓了部分空白市场。针对省外市场的特点，围绕“汾享礼遇”进行全面推进，结合品牌宣传及推广策略，通过线上线下相结合的方式，提高了品牌在省外的知名度和影响力。

山西汾酒的营销策略紧密围绕复兴纲领展开，主要集中于提升产品力和构建产品矩阵优势。系统化推动“酒+文化”、“酒+文旅”的融合发展战略，成功上市了文旅老白汾产品，为白酒与旅游行业的跨界合作提供了全新的视角。完善核心产品体系化建设，研发多规格、多容量的非标品，以满足消费者在不同场景下的多样化需求。

同时，通过多种渠道和方式，加强汾酒品牌的曝光度和认知度，提升品牌形象。组织各类品牌活动，如品鉴会、赞助类等，增强消费者对汾酒品牌的认知和认同。强化品牌故事传播，深入挖掘汾酒的品牌故事，山西汾酒通过“醉美中国年”主题IP的形式进行传播，增强汾酒品牌的文化底蕴和情感共鸣。

“品质+文化=汾酒”是汾酒不变的价值理念。基于此，在文化内容不断丰富的同时，山西汾酒严控品质关。

汾酒集团一直以来都坚持品质是酒企的生命线，关乎企业的未来发展。当前，国内白酒市场进入了“不缺酒但长期缺好酒”的时代，汾酒将继续坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线，立足原粮品种、品质与酿酒品质、数量、质量的对应机理，从源头和微观层面解决制约汾酒酿造的关键核心技术瓶颈，力争形成汾酒特有的现代化品质保障体系。

未来，山西汾酒将继续围绕“产品、渠道、品牌”开展科学营销、提质挖潜，在文化价值提炼、健康、环保、个性化需求等方面进行匹配创新，推出更多满足市场需求的新产品。逐步推进五码合一新产品的市场导入，抓住重要节点开展品牌传播与渠道推广的协同联动，促进渠道动销的同时，提升品牌忠诚度与美誉度。

(责任编辑：zx0280)