文|王也

日前，针对此前的争议事件，秋田满满CEO王燚在接受媒体采访时称，根据政府委托的权威调查机构的结论，秋田满满在争议事件中没有责任，产品质量与安全性也没有问题。

在卸下包袱后，秋田满满轻装前行。未来，秋田满满将上下游供应链深度合作，强化“2+N”的产品体系结构，并在线上线下服务好宝妈群体，生产更适合中国宝宝的产品。

解决痛点，造“四好”中式辅食

王燚表示：“过去几年婴童食品领域几乎被国外品牌占据，而产品形态更适合国外婴童体质。由于新兴渠道和新兴市场的蓬勃发展，秋田满满也看到了婴童食品赛道的痛点和机遇，因此在新的喂养需求和育儿理念不断出现的背景下，秋田满满满足中国家庭的新需求，更符合中国婴童体质，打造更适合中国家庭的中式辅食。”

秋田满满中式辅食的产品开发遵循“四好”原则，即好原料、好配比、好品控、好滋味。

秋田满满产品研发总监包伟对“四好”进行了解读。秋田满满米粉用的选自黑龙江星凯湖有机水稻大米、核桃油使用的山西汾阳有机核桃。营养素和帝斯曼战略合作，针对中国宝宝体质和特性做适用性研发。

秋田满满根据宝宝在不同的月龄阶段有不同营养需求，以及不同的生长发育的特征，精心打造分阶营养喂养体系。

“根据中国保健协会调研，大概20%-30%左右的6个月宝宝缺铁，所以秋田满满第一阶米粉做铁的强化。7-9月强化钙铁锌，10-12月再扩大营养素的摄入。”包伟说。

对于好滋味，好吃是食品重要属性。秋田满满产品的好吃主要依托于原料本身自然风味。这就对原材料的品质、以及生产过程中的控制提出了更高的要求。

据了解，秋田满满是打造了一个全过程的质量管理体系。从原料和供应商选择准入到现场生产的流程监控，到仓储管理以及售后跟踪，秋田满满依托国内一流检测机构国贸院，对所有供应商梳理、流程监控，以及产品品质进行定期验证。

值得注意的是，上半年，曾出现了有关秋田满满的争议报道。针对公众的关注，王燚郑重回应：“根据政府委托的权威调查机构的结论，秋田满满在争议事件中没有责任，产品质量与安全性也没有问题，具体可咨询宜春市政府相关机构以及省市场监管局和国家总局。”

卸下包袱，线上线下结合重塑格局

当王燚在众多媒体面前回应关注，秋田满满可以卸下包袱轻装再出发。对于秋田满满而言，更重要的是如何在未来的发展中实现更大的突破。

《中国婴幼儿辅食蓝皮书》显示，2024年行业规模达559亿元，渗透率仅38%的市场蕴藏巨大增量。王燚表示，“安全是底线，透明是答案。当中国辅食产业迎来黄金发展期，我们将以创新为引擎，与千万家庭共创更适合中国宝宝的喂养未来。”

创新的载体是可控的工厂。目前，秋田满满产品SKU较多，一两家工厂难以满足所有需求，所以目前以代工为主。不过，秋田满满称，随着大单品的销量越来越高，未来将围绕大单品自建工厂，并与合作伙伴共建工厂。

在产品称，秋田满满2023年提出了S品和A品的战略，S品是米粉和油两个品类。这两个品类占据秋田满满销售额的40%，占比越高说明其财务体系越健康。未来，在秋田满满将持续强化米粉和油两个品类的同时，也会开发更多元化的产品。

2024年，秋田满满总销售额达16.7亿元，目前主要在高线城市布局，服务了2000万家庭，处行业TOP2，服务群体超九成是宝妈。

在营销层面，秋田满满官宣新代言人，并重点从宝妈视角开展一系列活动，分享宝妈经验，包括宝宝出生后的情绪经验、喂养经验、用品经验、关系经验，更新做成备忘录，把备忘录给到现有的妈妈群体，并持续关注妈妈的情绪，进而提高秋田满满在宝妈群体的存在度。

王燚表示，目前，线上销售依然是主力。秋田满满产品多，体积相对较轻，线上进行购买成本较低。但宝妈需要更好的体验产品，所以在第一次购买时倾向线下。线下销售收入秋田满满销售额15%的份额，这与行业线下30%的份额相比，线下还有一定的提升空间。

据了解，秋田满满2023年开始布局线下，目前已经有300多个经销商覆盖了全国重点省市，以及重点核心母婴连锁系统，和当地母婴连锁系统、夫妻老婆店、社群销售等。

在王燚看来，婴童辅食的细分市场前景更广阔。

“当前，中国零辅食市场渗透率不到40%，其细分市场更有待开发。儿童营养品渗透率仅为15%，在内容电商、兴趣电商的激发下增速在60-70%。儿童早餐、午餐以及课间和课后场景更值得受到更多的投入。”王燚说。

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