日前，位于番禺沙湾的一座会议大厅内，近百位参会卖家们聚精会神地听取了一场“饰品出海”的跨境电商经营分享会。在会议结束后，商家们摩肩接踵地聚在会议室前端，探讨眼下跨境生意的关切点：“套装类或者盲盒类的饰品要怎么上架到SHEIN”“下半年的重点开发方向有哪些”“现在应该开始哪些节点的备货准备”......如果说2024年产业带商家对于跨境电商的态度仍处于投石问路，那么2025年更多卖家开始相信精细化的经营策略才是长期发展的正解。

一场接一场“不愿散场”的跨境电商分享会背后，是数以万计的产业带卖家正在形成积极求变的新共识。目前，包含珠宝首饰在内的国内时尚行业年产值已达万亿，珠宝行业更是在外贸板块表现亮眼，据海关总署数据显示，2024年珠宝行业出口额增加14.7%至358.3亿美元，保持高速增长势头。

多款广州珠宝产业带生产的饰品正在出海热卖

不论是珠三角的广州、深圳、东莞，还是汕尾、汕头，散落在岭南大城小镇上的中国珠宝产业，聚点成链又结链为网，铺就了一张巨大的产业版图。置身于珠宝首饰产业带一线，就能一窥这些转型中的传统珠宝企业，如何通过跨境电商SHEIN，逐渐培养起“按需供应链”智造能力以及跨境经营能力，让数以亿计的国际消费者实现“珠宝自由”。

一座以珠宝闻名的岭南小镇，用“钻戒”当“村口”

从广州市中心向东南驱车25分钟左右，会看到一座横跨四车道马路的巨型钻石形状的立体霓虹门框。这里就是番禺大罗塘村，当地人更喜欢把这里称为“大罗塘珠宝小镇”，时至今日依然有巨幅广告牌彰显此地特色鲜明的代表性产业——“世界珠宝，番禺造”。

位于广州番禺的大罗珠宝城街口树立着醒目的“钻戒”标识

如果回看“来时路”，产业的起步可以追溯到1980年，经中国人民银行同意广东开始发展金银珠宝的“来料加工”业务。乘政策东风，来自香港珠宝商人送来了第一单珠宝生意，港澳企业带着精美的设计图纸和来自世界各地的订单蜂拥而入，一时间还吸引了不少国际品牌和珠宝商来到广东挖掘宝藏。

“前店后厂”是最初兴盛一时的珠宝生意模式：港澳地区凭借在贸易、语言、交通运输等方面的便利性，成为承接订单的前端“门面”；而工艺精湛、具备劳动力基础的珠三角地区则以加工制造见长，担当起“后厂”角色，各种不同材质和工艺环节的珠宝饰品厂如雨后春笋般涌现。随着贸易版图的扩大，仅在广州就有极具代表性的大罗塘珠宝集聚区、沙湾珠宝产业园等产业经济圈，甚至进一步传导到东莞、汕尾等珠三角地区，早期星星点点的加工作坊逐步发展成各具特色的全球珠宝产业集群。

沉淀了四十年的传统产业，近两年迎来了更剧烈的新变化。

从“夫妻档”起步创业的尚富顺大概在两三年前第一次听说跨境电商，到了今年，他突然发现不少新老客户甚至曾经的老板都在摸索跨境电商。对于许多广东地区的珠宝卖家而言，大家尤其看重在SHEIN上的布局，强时尚属性、年轻且黏性极高的优质客群、广泛的时尚消费客群覆盖。而让尚富顺感到庆幸的是，自己早在2023年已经在SHEIN上开了店，如今已是年销额千万的大卖家。

很多迹象表明，跨境电商对于珠宝产业带的影响深入。第一批入驻的产业带商家也开始发现，要想在海外市场取得更好的销售成果，把过去几十年做熟做惯的老款“平移上架”已经行不通了——他们需要适应海外市场的设计理念、品牌珠宝的定位等等，都在上探产业带企业的转型决心与勇气。

不仅在广州，东莞长安镇的不锈钢首饰、汕尾海丰县的银饰和彩宝、深圳的金饰等等都能够找到一条类似的产业发展轨迹：兴起于传统外贸，转型于跨境电商，在周期更迭中向产业链更高附加价值的环节攀登。

绝处逢生的“夫妻档”，上演“珠光宝气”的新故事

踏进番禺大罗塘村后，很难想象看似平平无奇的街道两边的厂房里，有多少卧虎藏龙的致富故事——许多“年营收千万”以上的跨境创业者正是从这里一步步出海，闯出名堂。

虽然从有些年头的工厂和街边门面难以探查出这些番禺老板们的生意半径，但一走进尚富顺的珠宝厂所在的办公会客厅，除了中心摆放着广东老板标配的茶桌，三面环绕的玻璃展柜里可以清晰看到几百款早先在跨境电商平台上热卖的产品，据透露，这些产品的销售足迹遍布海外100多个国家市场。

“我们卖银饰、铜饰、莫桑钻，你看这个金光闪闪的首饰套装，夸张吧？今年中东卖得特别爆”，说起好产品得到了市场的认可，尚富顺纵使已经从事珠宝行业十几年时间，依然难掩眉眼间的兴奋。

回想几年前，传统订单的减少让尚富顺几十人的工厂迅速缩水至3人，他和妻子不得不开放心态接受每一条生意的线索，“那时候也是广州的珠宝协会推荐了SHEIN，协会的朋友跟我们说要‘创造新的可能性’”。跨境开店至今，尚富顺的工厂不仅早已恢复了原有规模，还在加大人员招聘、开拓合作厂商，年销售额超千万元。

“好在当年做了SHEIN，我都还记得我们发的第一笔订单，当时手忙脚乱，专门找人来修了打标机，标签贴歪了还重新做，又担心消费者不喜欢，反反复复包装了好久”，而时至今日其店铺内的多款脚链、项链、手链周销达到千单以上，仓库内上千个“飞机盒”里装载着周转速度极快的爆品：“这些不能叫库存，这都是爆款的备货，一会儿就卖完了”。

卖家尚富顺正在查看销往中东市场的项链

在交谈中，尚富顺几次提到“以前做工厂，没有销售的思维”，据其展开介绍，他认为真正面向市场的能力体现在两个方面。

一是“知道消费市场要的是什么”，即选品和设计能力。工厂的思维侧重于接到订单并按时交付，而对于流行趋势、市场风向并没有那么关心，“我们以前看到一个产品第一个想法不是它包含什么流行元素，而是怎么做成3D图纸去建模”。二是“知道市场在哪里、在干什么”，比如上半年是中东的斋月，不仅产品需要结合中东特色的钩花、月亮和面纱造型，在营销活动的选择和上新的节奏上也必须提前排布。

“SHEIN正好发挥了我们的优势，又补齐了我们的盲区”，尚富顺说道，SHEIN对于电商基础薄弱的产业带卖家非常友好：买手团队的有问必答、对潮流趋势的及时捕捉与赋能、细分海外国家市场的节日与消费节点分享、按需供应的数字化工具，还有针对优质商家给差异化的打标推荐等等，在这里出海好似找到了一条从“选品-生产-营销”全链路覆盖的增长路径。

出海氛围点燃小县城，跨境电商赋能产业带“三级跳”

自广州、深圳到东莞、汕尾，跨境电商带来的“出海热”恰如当年港商送来的海量订单，从发达的一线城市向商机涌动的二线、三线产业带延伸，好生意在以更快的速度往产业链上游传导。

进入汕尾海丰县，在通往珠宝首饰批发市场的沿途上，“大量现货，尺码齐全”“XX专业户”“厂家直销”等各式广告招牌就会映入眼帘，这些红红绿绿的“商机线索”早已成为当地人生活的背景板，形成了这座县城的产业底色。走访产业带时很容易发现，不少广告标语中已经出现“电商”“出海”“出口爆款”等信息——可见相比起做“传统外贸单”，当地企业也把跨境电商视为发展的未来。

在海丰县的一片工业园里，卖家吴超的饰品工厂刚刚完成了一次搬迁——从分散在汕尾和东莞的几间租赁厂房，集中到自购的3000平方米新厂区。这个决定背后，是过去四年他与跨境电商平台SHEIN合作带来的底气，“这些带小爱心和星星的款式，都是根据买手给的市场趋势开发的，上架就成了爆款。”他指着流水线说，“如果没有做跨境电商，我们可能还在等贸易公司下订单。

“以前我们就像蒙着眼睛干活”，吴超这样形容过去的生意。他的父辈经营工厂时曾长期与贸易商合作，为迪士尼等国外品牌加工饰品，但订单量饥一顿饱一顿，生意缺乏稳定的保障。

在SHEIN开店后，起初吴超的工厂虽缺乏电商运营经验，但其扎实的产品力与成熟的视觉能力还是让他在尝试初期就迎来了不错的业绩——经营到第三个月时单月销售额逼近百万，时至今日更是稳定实现了年销售额超2000万元的好业绩。

随着合作深入，SHEIN对产业带企业的赋能也在循序渐进：首先，在初期入驻时，通过即时的销售反馈让工厂型企业建立起对市场敏感度；随后，当卖家逐步掌握备货履约节奏后，SHEIN买手则会提供针对性的趋势及风格赋能，比如买手建议吴超尝试的“儿童饰品”赛道，巧妙地将过往的设计与生产能力转移到了产品空白更大的品类中，而数字化的后台工具也让卖家能够快速掌握“按需供应”的实操逻辑，避免盲目地规模化生产带来的浪费与利润折损。

这种“趋势赋能+数字化反哺”的模式，或许正是中国制造从“订单时代”迈向高质量发展的关键过渡：基于产业带优质的原料供给、上下游的紧密配合、与国际市场接轨的迭代能力，越来越多的汕尾饰品商家开始讨论“消费者最近喜欢什么”而非“客户这次要什么”，SHEIN等跨境平台正在驱动着这场产业变革的发生。

全球珠宝消费市场宽广，那些习惯了一次买走十几件新潮珠宝首饰的海外消费者，越来越多地守在数字屏幕的另一端，等待更多闪亮新款上线。

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