文丨罗曾

8月19日晚，若羽臣（003010.SZ）发布2025年半年报。报告期内，公司实现营业收入13.19亿元，同比增长67.55%；实现归属于上市公司股东的净利润0.72亿元，同比增长85.60%。

从业务结构看，公司自有品牌、品牌管理、代运营三大业务协同发展，其中自有品牌增长最为迅猛，上半年实现营业收入6.03亿元，同比大幅增长242.42%，营收占比提升至45.75%，已成为公司核心增长引擎，旗下主力品牌“绽家”和“斐萃”表现尤为突出，分别实现营收4.44亿元和1.60亿元。此外，品牌管理业务实现营业收入3.35亿元，同比增长52.53%，营收占比达25.42%；代运营业务实现营业收入3.80亿元，毛利率较去年同期提升近10个百分点，运营效率改善显著。

细看自有品牌业务，"LYCOCELLE绽家"与"FineNutri斐萃"两大品牌已成为公司增长的主要推力。

绽家品牌通过深化香氛心智定位，以沙龙级调香构建差异化竞争优势。产品端，绽家上半年新品、爆款频出。1月年货节期间推出的四季繁花香氛洗衣液奶檀甜香系列新品，首日销量同比增长超5倍；3月携手“亲密的奥黛丽·赫本”推出首个IP联名系列产品，直播间开播15分钟场观即破千，其中内衣洗衣液上线两周便成为百万级爆款；5月上市的"地中海假日"系列香氛洗衣液，首月销售突破百万。截至报告期末，其核心产品"四季繁花洗衣液"已累计推出18款不同香型，在整体品牌销售中占比超40%。

渠道方面，绽家在天猫、抖音、小红书、京东等多个平台保持高速增长。618大促期间，全渠道GMV同比增长超160%，各平台均实现翻倍增长，位列天猫618宝藏新品牌家清行业TOP1、快消品新品牌榜TOP2。线下渠道则与山姆深化合作，并入驻永辉Bravo等优质渠道。

斐萃品牌则以"超级成分+极简配方+足量添加"为产品原则，不断丰富产品矩阵，为消费者提供针对性抗衰解决方案。报告期内，该品牌相继上线舒压修颜瓶、美白光子瓶、红宝石油及护肝代谢小绿瓶等4款产品，在售SKU达8款，夯实科学抗衰专业心智；在研发投入上，斐萃2月联合多家顶尖原料供应商及供应链机构共建实验室，整合上游原料创新优势；5月与暨南大学衰老与再生医学研究院共建"抗衰老研究中心"，推动产学研一体化发展；市场表现方面，斐萃品牌上线十个月便实现天猫、抖音等平台销售爆发。今年618期间全渠道GMV较2024年双十一增长超2000%，位列天猫内容榜单膳食营养补充食品类目热度榜、引流榜、成交榜TOP1，抖音滋补保健品海外膳食营养补充类目TOP1。

除自有品牌外，报告期内，公司聚焦大健康及个护领域的品牌管理业务亦延续高增长态势。618期间，拜耳康王全渠道GMV同比增长165%，稳居天猫白发脱发品类品牌增速榜TOP1、抖音无硅油洗发水爆款榜TOP1，京东渠道同比增长近400%；艾惟诺开售首日天猫渠道销售同比增长超38%，"小喷泉面霜"位列婴童敏感肌护肤榜单第1名；Herbs of Gold和丽康通过创新营销方式实现爆发式增长，硒片登顶京东矿物质硒保健品热卖榜TOP1；DHC通过短视频与直播间联动，618期间曝光超3000万，多个产品登顶抖音商城爆款榜TOP1。

与此同时，公司上半年加速业务数智化进程，以"全域数据＋智能体平台"双轮驱动，推动品牌管理全链路革新。例如携手奥飞数据，完成大模型本地化集群落地，在强化信息安全的同时，打通全域数据资产，深度耦合自研数智化系统；依托主流AI模型构建多模态AIGC中枢，通过AI智能体构建数字员工体系，赋能业务全流程，在数据分析、合同审查、内容生产、营销等环节实现效率与创新双突破。

人才建设方面，公司坚持将人才战略作为企业发展的核心引擎，通过多层次布局与系统性培育，打造适配全渠道发展的复合型人才矩阵。报告期内，公司聚焦全渠道业务场景，持续强化自有品牌与品牌管理团队的专业化建设，深耕抖音及直播等新兴渠道的人才储备；在保健品赛道，公司通过"引进+培育"双路径完善梯队结构，引进科学研究员、营养学专家等高质量人才，同时培养内部团队专业素养，形成兼具深度与活力的复合型人才梯队。此外，公司还将人才梯队建设与技术革新深度融合，通过构建"AI工作案例库"并形成白皮书等方式，实现跨部门技术实践成果的高效共享。

谈及下半年，若羽臣方面表示，将持续推进自有品牌、品牌管理与代运营业务三驾马车的协调发展，深耕家清个护与大健康领域的细分赛道。不断挖掘新消费时代下的新机遇，从品牌建设、产品、渠道、组织力建设等多维度发力，巩固竞争优势。同时，从全局视角出发，以前瞻性的品牌战略发展为核心，探寻更多元的发展机遇。

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