文丨杨泽世

10月28日，赤水河论坛上，陈华首次以茅台集团董事长的身份亮相。据新华网报道，陈华在论坛上对茅台品质、生态、文化传承等方面进行分享。

不过，就在同日，茅台当家产品飞天茅台酒批价进一步下跌。今日酒价显示，散瓶飞天批价由上一日的1715元下降至1690元；整箱批价由昨日的1735元/瓶，降至1715元/瓶。

在部分电商平台，经过补贴后，两瓶飞天茅台酒售价为3220元，约合每瓶1610元，与1499元指导价相比，仅高出100余元。中华网财经另了解到，有线下门店飞天茅台酒散瓶成交价格为1800元，如果通过团购，价格为1797元。

今年以来，受电商补贴、白酒需求疲软等因素影响，茅台酒价格持续承压。在今年半年度业绩会上，有投资者提问，“中秋节前，飞天茅台价格跌破了1800元，公司对这个走势能接受吗？按照目前的市场走势，今年会下调9%的业绩目标吗？”

贵州茅台党委副书记、代总经理王莉表示，“今年以来，面临行业周期调整和消费趋势变化等多重压力，公司通过统筹优化市场策略，科学精准实施产品投放，主动维护渠道生态韧性，保持了市场的总体平稳和渠道的良性协同。我们将始终秉持长期主义，以市场为中心，以消费者为中心，坚持以自身的确定性应对各种不确定性，致力于推动高质量可持续发展。”

在酒业专家肖竹青看来，茅台价格下降受市场需求因素影响。对于电商平台低价售卖茅台酒，他表示，“电商平台对茅台价格体系造成的冲击，核心在于低价引流策略打破了茅台原有的价格稳定机制，尽管电商销量占比不高，但其标价效应较强，直接影响现货行情与渠道信心与预期。”

肖竹青进一步指出，电商已是茅台绕不开的增量场，但补贴式低价如不纳入品牌可控体系，将长期冲击价格底座与经销生态。茅台必须在流量和价格刚性之间建立新的规则，否则每次大促都可能演变成对品牌价值的消耗战。

张德芹时期的稳价策略，在市场大势前收效有限。如今，重任落在新任掌门人陈华肩上。这位来自能源系统的“新帅”，在深入认知茅台与白酒行业后，将如何引领企业穿越周期，成为市场关注的焦点。

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