喝茶是一门艺术，讲究的是意境和美感。一杯好茶，还需要好茶器来配。茶器之美，一见倾心。从早时良渚文化的陶器就已开始，唐朝的唐三彩，到宋、明、清时期的茶具，从最简单到丰富再到装饰华贵。总之，以情定器，选自己之喜爱，方能尽享一刻茶欢。

正是为了帮人们找到心中所爱，廖流峰在微拍堂开了「宝笈臻录」，以经营景德镇瓷器为主，将精美别致的茶器带给每位藏友。

给用户送福利  他月销售额超百万 

2015年，在朋友的推荐下，廖流峰抱着试一试的心态在微拍堂上开了「宝笈臻录」，“朋友都说微拍堂用户比较精准，回头客也很多，我就试了一下。开店后还没上传拍品，微拍堂的小二就主动找我，教我操作和设置，我当时觉得这个平台操作便捷，竞拍的方式也比较有趣，确实不错。”

廖流峰

廖流峰从旅游管理专业大学毕业后，开始进入茶器圈，“当时我有很多亲戚朋友做这个行业，在他们的影响下，加上我对于历史和文化的喜爱，我就进入了这个圈子。微拍堂里的客户大多都是真正热爱文玩的藏家，我希望通过给用户实实在在的福利，让用户感受到我们的真诚。”

对于一些广受用户喜欢的“爆款”茶器，廖流峰从不吝啬：“我们会专门挑一些特别的款以最优惠甚至亏本的价格，在直播间送给客户。也是通过这种方式，让利给客户，让他们都能开心买到自己喜爱的藏品。”

「宝笈臻录」的茶器

也是通过这样的方式，「宝笈臻录」得到了很多藏友的喜爱。几年下来，廖流峰不仅没有真的亏本，而且一直保持着月销售额超百万的业绩。“我们有足够的资金实力和货品储备，茶具的性价比高，用户信任，自然复购率也高。”  

快准狠！直播效率为王 

“之前我们两个人同时经营几个店铺，「宝笈臻录」就可以做出这样的业绩，现在我们团队增加到了七八个人，相信会越来越好。同时，我们一直以‘快’为重点，当市场上有热门货品出现，我们会立刻捕捉到，然后第一时间放在店铺里和粉丝分享，这样可以聚拢人气。”

在廖流峰看来，经营店铺并没有什么特别的秘诀，在自身实力强大的基础上要“快准狠”，这样才能在如今飞速发展的社会中快速切入用户心里，让店铺成为用户的“心头好”。

店铺经营，直播是重要一环。对廖流峰来说，直播效率远比直播时长要重要的多。“我觉得直播分为有效直播和无效直播两种，如果前期没有做足准备，直播时只考虑时长不注重效率，那很难达到良好的直播效果。”

「宝笈臻录」在直播

“我们每天的直播时长4个或者5个小时，从没有24小时直播过，但我也能有每月百万的销售额，主要是我们在前期做足了准备，从货品的选择储备、到运营方式，直播活动等等，直播一开马上开始快速高效的上拍品，客户也觉得过瘾，四个小时依然可以达到良好的效果。当然也因为这些年我积累了足够多的老客户，货品的性价比也足够高。”廖流峰常常自己担任主播，对于直播他有着丰富的经验。 

传播茶器文化 和用户做朋友

直播作为一个实时交流、互动性强的方式，廖流峰重在和藏友们分享知识点、创造一个轻松且充满乐趣的直播环境。

“我其实每次直播主要会给用户讲一些历史故事、我大学的时候就对历史很感兴趣，将茶具的文化内涵和历史底蕴分享给用户，所以一些用户就说看我的直播很有意思，好像上了一堂趣味横生的历史课。”

“经常来直播间的一些老粉丝，我也常常和他们打趣，都是以兄弟相称，大家都像朋友一样，希望每个藏友都能在快乐中学到知识，买到喜欢的货品。”

无论用户有怎样的需求和想法，廖流峰都“照单全收”，尽量找到用户喜爱的货品来满足用户。“所以我的回头客很多，很多人说来我微拍堂的直播间就像回家了一样，聊聊天、交流下知识，找到‘爱豆’，幸福满满快乐无限。”